从0到1教你操盘一个微商新品？

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经过3天2夜的培训，自己对操盘一个新品有了更深的认识，之前的思维更多的是卖货的思维，今天的思维转变成操盘手的思维，这两个思维用生活中一个例子最为贴切：卖货思维，就是站在一楼看风景，看到的是眼前的美景。操盘手思维，就是站在四楼看美景，看到更远更美丽的风景。

今天系统的梳理这3天操盘手学到的知识点，并且通过文字的方式分享出来，希望可以帮到你，更好的了解微商，从事微商。

1:学会选品

（1）刚需产品

你选择的产品一定是大家生活中常用的产品，能够解决日常生活中大家一些问题的产品，最好最个产品就只有你有，那就是完美了。就比如说完美的修复乳，是可以帮助大家皮肤恢复健康的，市场上确实也有宣传说可以的，试试你就知道。

（2）差异化产品

一杯咖啡就是咖啡，但是星巴克给这杯咖啡与众不同的销售环境，呈现形式，以及社区氛围，所以这杯咖啡卖到了央视都跳脚的价格。

这个就是差异化，差异化不是说你的产品价格比别人低，就是差异化，而是你能和你的竞争对手形成差异化，差异化更多的体现在产品和服务上。

（3）定价定天下

你的价格决定了未来你能在这个市场的位置，价格定的太低，你就没有利润空间，如果你是做微商的产品，利润空间一定能够让代理有钱可以赚，这样大家才愿意跟着你干。

2:建立制度

（1）代理层级

代理的层级，决定了你的团队发展的空间，你需要让每一个人都有成长的空间。代理的层级也决定了有多少人跟着你混，如果你采取的是微商的模式去做产品，就需要结合目前大家都在使用4+2层级方式进行招商。

（2）价格体系

需要根据你都代理层级去设计你价格体系，并且每一个价格背后都是有着一整套的逻辑思维的，我们需要把这些都算清楚，在接下来都招商过程中，能够用一句话就把这些说的清楚，才有人愿意跟着你来做。

（3）起盘打法

从大的方向是有4个玩法的，头部打法，腰部打法，底部打法，头部打法结合腰部打法，每个玩法背后，都是经过精密算出来，并且让每个人都能够赚钱，并且招商的过程，大家都可以轻松的去招自己的代理，有钱有人，才能做好微商。

3:步场造势

（1）品牌力

从你这个产品的创始人，到产品的专业知识，研发团队，你产品获得的专利，其次工厂等各个环节都是可以成为很强的影响力的。

（2）营销力

别人给你做之后，能够获得哪些支持，从而把这个信任背书给她们解决了。让更多的人能够跟着他干，可以赚钱了，并且还获得了相应的影响力。

（3）明星力

你的产品就是你的明星，产品足够好，让客户满意，并且让客户看到效果，你的代理和用户也可以成为你的明星。这个传播也是非常快的。

4:成交心法

（1）流量精准

精准的流量是可以提升我们的成交率的，并且也可以促成高客单价的基础。我们走在大街上想去搭讪一个美女，搭讪成功的几率是非常小的，但是如果大家是在一个会场，那么搭讪的概率是提升了很多，因为大家都有一个共同的目的。

（2）成交要快

当一个人对你的产品感兴趣的时候，一定要快速的成交，先交钱，再把具体的图片发给客户，不要让客户有等待和思考的时间。

（3）复购要多

产品卖了之后，没有二次购买，或者说二次购买的周期比较长，这个做起来就是非常费劲，当然珠宝和汽车这些高利润的产品除外。

只有复购次数多，并且粘性非常强的产品，对于代理后期动销是非常关键的，并且是可以增强代理的信心。

5:学会运营

（1）部门建设

运营不是一个人的事情，是一个团队的事情。需要大家分工明确，协同作战，才能将团队做的更大。

运营部：产品设计，图片，文案。

市场部：推广与活动。

招商部：销售，签约

客服部：产品售后，代理商授权，产品备案授权等

培训部：培训落地实施。

（2）运营流程

我们不仅要分工明确，还需要把运营环节进行系统的梳理，从第一天做什么事情，到最后招商环节结束，形成一个系统的流程。掌控好每个环节，从而很好的应对突发的事情。

（3）精细运营

把每个环节形成流程之后，还需要对每个环节进行精细化管理，从而让每个人都能有收获，突破自己思维上的限制。

6:组建团队

（1）种子选手

你需要找到你的第一个种子选手，并且把他打造成一个榜样，让和他一样的人，看到他的改变，从而会想跟着你卖货。

（2）团队文化

一个人因为钱加入你的团队，肯定也会因为钱离开你的团队。你的团队是需要一个文化，让大家跟着你，不仅赚钱了，还有一个强大的凝聚力，从而团队能够持久的战斗力。

（3）团队方向

你是走直营模式，还是走代理模式，这个方向是我们作为团队老大需要把握的。方向没有对错，就是我们的路需要有一个明确的规划，从而能够坚定团队的信心。

7:学会培训

（1）培训体系

在你招商期间，会有不同的人进来，有的是团队老大，有的是微商小白，这两类不同的人，需要有不同的方法进行培训，这个培训的体系需要去建立，从而帮助她们都能迅速的裂变。

培训体系包括：心态课程，专业知识课程，引流课程，团队日常管理的课程。

团队老大也是需要进行统一的提升，从而形成战狼一样的团队，这个也是由操盘手完成培训的。

（2）讲师培训

团队培训光看一个人是很难形成裂变的，要想很快形成裂变是需要一个很强大的讲师队伍：操盘手亲自培训，代理内部优秀人才培养，外聘导师，产品创始人等都是很好的讲师资源，需要形成一个环，并且快速的裂变。

这个是作为一个基础操盘手需要掌握的知识点，并且这个还可以继续细分，如果你感兴趣，我们可以详细聊聊，微商的路上，我们携手同行。