什么叫微商操盘手

什么是真正的操盘手

——姜汝祥

(本文是北大社会学博士，中国海外归国十大创业人物，中国电商协会移动电商促进会会长，中国新微商大学创始人姜汝祥博士，在8月31号对新微商大学操盘手直播辅导内容，由好人姐姐-曾珍丽整理)

我先大家讲一个小故事：有个小孩，小时候被狼叼走了，后来到他13岁的时候人们把他从狼窝里救出来，这个小孩的行为跟正常人很不一样，智商大概只到三四岁。

比如他喜欢用手抓饭吃，比如他不喜欢直立，专家们训练了一两年，发现他跟人交流的时候，语言表达能力非常差。

跟大家讲这个故事的意思是什么呢？

意思是人与人之间的差别，最重要的是环境的差别！比如说这个小孩被叼到狼群里，在狼群里长大，到了十几岁被人们从狼群里救出来的时候，他的智商大概只有3岁到4岁。

但是如果这个小孩子不是被狼群叼走了，而是在爸爸妈妈的照料下长大的，那么他跟正常人就没什么两样！

这是一个非常著名的进化论案例。这个案例是说明这样一个道理：其实我们人与人之间的差别不像我们想像的那么大，我们之间差别最大的是所处的环境。

我今天讲的主题是，《什么是真正的操盘手》？（报名操盘手课程请搜：龙观网络，与我们联系）那这个操盘手跟狼孩的故事有什么关联呢，我给大家讲我的结论：

真正的操盘手就是那个打造出优秀环境的领导者，优秀的产品要用优秀的团队和优秀的销售员来卖，打造优秀团队和优秀销售员的人就叫操盘手！

所以，优秀操盘手的标准是，他打造出一种环境，让每一个人进来之后，成长速度比其他人快上几倍。

一个优秀的操盘手，是掌舵的人，他可以让船沿着正确的方向走

所谓操盘手，就是掌舵的人，他可以让一个团队有正确的方向，比别人更快的到达目标。

为什么优秀的操盘手可以让团队成员的进步速度超过其他人？

为什么他能够让普通人也能够做出优秀人的事情呢？

我再给大家讲一个故事。相信在座的80-90%的人都接触过海尔的服务，对吗？你会发现，海尔的服务特别好，但这不是我要讲的重点，我今天要讲的重点是：为什么一个同样的修理工，他在海尔做修理工的时候他就变得特别好，如果他不是海尔的修理工的时候他就差了很多？

这才是问题的真相，也是我今天要讲的一个非常重要的结论，这个结论是：一个人进到了海尔，在张瑞敏的领导下的海尔团队中，哪怕是一个普通的农民工他都变得很职业、很专业、很敬业，请在网上搜：龙观网络。

专业敬业职业到什么程度？甚至让很多从海外回来的人都对海尔肃然起敬！

我一个朋友离开北大就到美国读书工作了，差不多10年之后，他回国工作，买了一些海尔的电器，他跟我说海尔的服务太好了，真的太让人尊重了。一个在西方国家生活了10年的人，回来以后都会对海尔的服务报以高度的敬意，说明海尔足够优秀吧？

我想问你们，为什么海尔的这些员工那么优秀？

结论是：不是因为这些员工优秀，而是因为海尔的张瑞敏领导下的团队很优秀，海尔的每一个团队的领导者优秀！

对，海尔服务的优秀，并不是由张瑞敏亲自做的，而是由海尔服务团队的的领导者打造出来的，这个团队领导者，就叫真正的操盘手！

所以在中国新微商大学，我们要培养什么样的操盘手？是可以把团队每一个成员的成长速度比其他的团队、比社会上的这些杂牌军要快2-3倍，甚至快到10倍。

三业精神：一个操盘手的使命，就是让团队每一个人成为专业，敬业与职业的正规军

那么，什么叫成长？我可以用三句话来总结：第一句话叫专业——什么叫专业，所谓专业就是做某一件事情的时候，你可以做得比其实人更好，成为行业最优秀的人，很难有人超过你，这就叫专业！

第二句话叫敬业——什么叫敬业？所谓敬业就是认真第一，聪明第二，认真是什么？就是做这件事情的时候，要有敬畏之心，敬畏之下方有认真的精神与态度。

第三件事叫职业——什么叫职业？所谓职业的意思就是内心有原则，做任何事情的时候，都按原则做事，按规范做事，按流程做事，老板在、老板不在，都会一丝不苟地去做事。

为什么我们的操盘手要把团队的每一个成员变得专业、敬业和职业呢？这就涉及到了微商的出货系统。（龙观网络）

大家知道，从本质上讲微商就是渠道！是通过移动互联网的社交平台，通过网络把产品从商家卖给消费者。那微商的货为什么出不去？我想这里面很重要的一个原因是，请问微商这些卖货的人中有多少人做到了专业、敬业和职业？

如果你既不专业，也不敬业，更不职业，那怎么销售？与其说今天微商的货出不去，不如说客户不愿意在微商那儿买东西。这才是微商出货的真相，不是你卖不出去，而是人们不愿意在你那买！

为什么人们不在你那买，因为你不专业、不敬业也不职业！我认为微商并不是卖地摊货，微商也不打价格战，微商是专卖店的逻辑，卖的是优质产品与服务，微商是通过他的专业、敬业和职业来卖优质的产品，用优质的价格。

只有优质的价格才有优质的回报，有优质的回报才有优质的服务！海尔的服务好不好？很好，请问一下海尔的电器要比同类型电器的价格是不是高？一般来说，大概要高10-15%，但消费者还是愿意买海尔

同样，海底捞的价格要比一般川菜火锅要高出50-60%，但海底捞被排着队去买，为什么？因为海底捞的服务！

对，操盘手最重要标志，就是他可以使得团队很强大让每一个进到这个团队的人都会从游击队变成正规军。都会从一个不专业的人变成一个专业的人，不敬业的人变成敬业的人，不职业的人变成职业的人！

这就是中国新微商大学的操盘手，中国新微商大学培养的操盘手是什么？是把微商从游击队变成正规军的领导者！新微商大学的操盘手是把微商从游击队变成正规军，让每一个进到团队的成员变得专业、敬业和职业！

中国新微商大学操盘手的出货实操：与海尔施特劳斯净水器合作，学习海尔专业，敬业，职业的服务系统

为什么我们新微商大学选择了与海尔施特劳斯净水器合作？就是我们希望我们像海尔一样的打造一支服务团队。

海尔这个团队为什么受人尊重？就是因为海尔有一批优秀的操盘手，才可以把这批农民工、修理工变成很专业、很敬业、很职业！所以我们想通过跟海尔的合作，向微商这个行业发出一个强烈的信号：如果你要做微商，你必须要到中国新微商大学！你不是向姜博士学习，而是像海尔这样的优秀公司学习!

同时，我们呼吁优秀的企业，把你们最优秀的产品拿到新微商大学来，你到这个地方不仅仅是卖产品，更重要的是请你像海尔看齐。因为当你的产品跟海尔并列的时候，你身上应该感到一种责任和追求。

这就是中国新微商大学学习做操盘手的主要内容：

l 我们的操盘手是要把这个行业的游击队变成正规军！

l 我们的操盘手是让每一个团队的成员的进步速度要超过其他团队的2-3倍

l 我们的操盘手要让我们的销售员变得专业、敬业和职业，通过专业、敬业和职业让客户喜欢买我们的东西。

我认为，在今天的移动互联网时代，中国缺不缺好产品？不缺好产品。中国缺的是有温度的好产品！温度从哪里来，就要从销售这个产品的人中来。而这个人就是我们操盘手要打造的团队。

从这个意义上来讲，微商的货怎么出去？通过我们的人出去！我们要高举一面旗帜，这面旗帜叫优质的产品必须由优质的人来销售。优秀的产品必须由优秀的团队和优秀的销售员来销售，而打造这个优秀团队和优秀销售员的人就叫操盘手。

结论

如果有人问你，什么是新微商大学的操盘手？

你就这样回答：优秀的产品要用优秀的团队和优秀的销售员来卖。打造优秀团队和优秀销售员的人就叫操盘手！

是的，我所创立的中国新微商大学不培养代理，我们只培养行业领袖。

所有新微商大学的操盘手都肩负着一个使命，那就是为这个行业打造出每一批正规军！

锁定目标，使命必达！