斥资2000万力推微商新品又一上市企业看好微商
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原标题：斥资2000万力推微商新品 又一上市企业看好微商
11月10日，洋河股份向互联网社交群体推出了新品洋河无忌，意图以此进行新渠道的突破。
11月10日，由洋河股份主办的洋河无忌新品发布会在南京举行。洋河股份副总裁林青在会上指出，洋河无忌是作为面向互联网社交群体的产品。同时，洋河无忌也是符合消费群体健康饮酒、理性饮酒的产品。
记者了解到，洋河无忌作为面向互联网社交群体的产品，与传统销售渠道并不相通。‘洋河无忌’只通过微商渠道销售，在线下渠道是买不到的。一位洋河无忌官网渠道的加盟商向记者介绍，洋河无忌的加盟商分为5个级别，分别为城市合伙人、CEO、加盟商、总代和会员。最低拿货价对应的是135元、135元、149元、179元、199元。其中，CEO和城市合伙人的主要区别在于，城市合伙人能够享受其指定城市的每瓶酒的分成，对想要加盟的人来说诱惑力比较大。
直销专家胡远江表示，目前微商这种营销手段在消费者心中的形象逐年下降，洋河股份冒然进入微商领域可能会面临很大的挑战。倘若失败，对于自身品牌的建设也会造成影响。
微商分层级的销售模式决定了所推广的产品必须具有高利润属性，而底层销售终端的利润受到逐层压缩，企业就要利用分红、返利等手段去维持底层终端的积极性。微商模式前期的培育期也比较长，在这个期间能否有明显的销售增长，也决定了产品是否真正的适合微商模式。他说。
根据上述加盟商透露，目前洋河无忌项目的加盟商已经超过了2000人，洋河股份会提供专门的业务培训。在他看来，微商的主要优势还是在于无需囤货，门槛低。同时，高收益返利也是洋河无忌吸引人的条件之一。
以CEO级别为例，加盟商每月业务指标达到20万元以上，返利比例达到42元/箱。但同时他也表示：‘洋河无忌’目前还是新品，虽然背靠洋河强大的品牌影响力，但是在销售过程中主要还是要靠自己的资源，后期发展情况还要看洋河的宣传推广能否发挥作用。
记者通过洋河无忌的招商文件了解到，洋河此次进军微商，斥资2000万元，意图开展电视广告、网络投放、大咖背书、明星演唱会、网红矩阵等五大宣传。加盟商在达成交易之后，通过卖帮帮APP协助订单发送，洋河方面则通过顺风速运进行货物发放。
一位河北地区的洋河经销商告诉记者：洋河旗下的微分子酒卖得并不好，健康白酒并没有受到消费者的认可。所以许多经销商对于‘洋河无忌’这款产品并没有很大的兴趣，不会主动去进行加盟。而新招募的加盟商，在白酒销售的人脉渠道方面与传统经销商之间存在明显差距。这个差距靠2000万元的宣传费用是很难弥补的。另外，依靠快递运送的安全性也有待考察。
白酒营销专家肖竹青告诉记者，白酒企业进军微商是一种非主流的渠道，只能看作是传统渠道的补充。白酒非常讲究品鉴和体验，这些都是线上渠道无法做到的，所以微商渠道销量有限。
作为一直希望超越五粮液的洋河股份来讲，其实早在去年就推出了针对微商的大动作：分享就赚钱零投入无囤货佣金收益最高可达10%……这些广告语均来自洋河1号微店主手册。而在洋河1号微商城的用户个人中心板块，赫然多出了我要开店的选项。
分析人士指出，微商通过吸引大量的社会人士口口相传来实现销售，洋河推出微商业务，在以往经销商和终端铺货的基础上，拓展了消费者铺货，采取了三大加盟渠道和拒绝社会化库存的方式，有望进一步扩大洋河产品在市场上的渗透力，尤其是在洋河非优势市场，一旦开发成功，有望短期提升销量，同时也有望降低洋河产品对第三方电商平台的依赖。
