2016年卖最好的微商产品居然是...
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产品的重要性不言而喻。微商营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。
产品的质量是个人品牌营销的前提和基础，如果前期产品选择上没有做好，后期做的一切都会困难重重。
第十五届中国互联网大会关于《2016中国微商行业发展研究报告》数据显示，目前微商销售的品类仍然以面膜、彩妆、护肤品类、内衣、洗衣片产品为主。
除经营状况外，另一个备受关注的问题是，微商群体主要经营的品类是哪些？
品类选择：个护受宠，成为最受看好的潜力股
中国美妆网调查显示，在日化用品销售品类中，面膜依旧独占鳌头，占比59.1%。个人护理排名第二，彩妆与高端洗护紧随其后，兴起于微商的特色品类洗衣片占比达9.1%。
2017最受看好的品类花落个人护理品，面膜的支持率仅为4.5%。某位有三年以上行业资历的微商，在采访中说，看好个人护理品的原因，很大程度上是因为看到了消费者观念的转变。经过近几年社会观念的改变，个人护理在消费者更专业更细致的要求面前，成为普遍需要的基础品。从2016年的销售情况看，个人护理品也是非常受欢迎的。
小结：个护和特色品类正在成为经营趋势。此外，从品类的选择上看，大部分微商从业者不再盲目跟风，对市场拥有越来越理智的判断，盲目跟风的时期或许已过去了。
所谓王婆婆卖瓜自卖自夸，几乎每一个微商人都觉得目前做的产品是最好的！但是事实真的如此吗？
锋哥要告诉大家一个真相：目前2000万级的微商人，至少有80%的人做的产品不是最好的！
那到底什么样的产品才是好产品呢？微商应该如何选择真正有钱途的产品呢？
1、品牌货/大牌
在2014年以前，朋友圈里可能还会经常出现三无产品；
在2015年，朋友圈可能还会有一些仿冒伪劣产品，但80%以上已经都是正规厂家生产的商品了；
到了2016年的今天，要想在激烈的微商淘汰赛中逆袭增长，成为最后的男神女王，我们必须选择品牌货，选大牌。
直接判断依据有：
a.行业领导品牌（全行业前几名的产品）
b.有明星代言
c.有电视广告
d.有实体店
e.入驻京东商城
f.有天猫旗舰店
g.有线下大型活动
h.产品上市5年以上
i.产品有对应行业全套资质
......
2、功效强
大家记住一句话：消费者的痛苦越大，付款买单的速度就越快！
功效强的意思就是能帮消费者直接解决某些痛苦，他本身就是有强烈需求的，如果我们刚好出现在他的面前，成交是分分钟的事情。
常见的功效/功能需求有：
a.女人爱美丽
b.老人要健康
c.小孩要聪明
这三大类，除了小孩子的产品不怎么适合在朋友圈展示外，前面二类几乎占据微商产品的80%以上。
比如XX内衣，是不是女人爱美丽？
比如酵素，是不是女人爱美丽？
比如鑫玺足贴，是不是要健康？
比如阿胶糕，是不是补血养颜，要健康？
......
大家仔细观察自己的朋友圈，是不是大部分产品都是这两类玩意，但这些产品的功效程度是不同的。
3、适用人群广泛（基数多，通用性强）
判断是否适用人群广泛的二个参考标准：
a.产品的精准目标人群至少在千万级以上；
b.朋友圈上至少有30%的比例是我们的目标客户。
4、复购率高
复购率就是重复购买率，客户买了一次，还来买第二次，第三次，甚至第10次，这样我们做起来就比较轻松。
如果我们每一单，都需要开发新客户，那么做起来将非常累，心也累！
锋哥对月度复购率的评价标准如下：
a.复购率在15%以下，完全不用考虑；
b.复购率在15%-30%之间，做起来会有点吃力；
c.复购率在30%-50%之间，做起来会比较轻松；
d.复购率在50%以上，恭喜你，一定会爆发！
建议每一个微商人每月用表格记录自己的销售情况，坚持几个月再回头看看数据，你会发现不一样的惊喜。
5、易展示/易传播
微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。例如服装，图片和文字展示其实都很难去完整表现这件衣服到底如何，所以要避开这样的产品。
如果产品的效果可以立竿见影或者产品本身具有话题性，那么传播起来就会事半功倍。比如说微商早期最火的产品就是面膜，为什么呢？
因为面膜在贴之前皮肤可能是暗沉干涩，贴完之后是白润透亮，对比效果比较明显。姑娘们都爱臭美，敷完面膜拿个手机一自拍，发到自己的朋友圈，很自然地就形成了传播。
而且就算效果不那么显著，美图一下，或PS一下，也容易产生强烈的效果对比。
再回头说说服装这个品类，这个类目里面有一个小分类，在微商里面是比较火的，大家想想是什么？
对啦，内衣！是内衣！
群里也有很多卖内衣的吧，内衣完全符合易展示/易传播这一条。道理大家都懂！
6、利润高
我们辛辛苦苦做个生意，图个啥？不就是为了赚钱嘛。利润越高，当然就赚钱越多啦！
全世界所有的商品，其中80%以上的出厂价都在3折以内！
包括我们知道的所有大牌，品牌货。比如化妆品，比如奶粉，比如手机。
甚至家门口夜市地摊上看到的一双棉拖鞋，卖18元，他的成本价不超过6块！
说出这个事实，可能有些亲不太相信。锋哥以前也不相信，后来在做电商导购的项目时，长见识了。
我们做电商导购的网站有一个栏目，叫9.9元包邮，这期间接触到了成千上万的商家、商品。
起初我还真以为这些商家都是来亏本刷销量的，后来和商家的沟通越来越多，发现有不少商家，9.9元包邮还能赚钱，有的一单赚1块，有的能赚到3块，但是一周能卖几千单，甚至上万单。
其中有一个客户，一款鼠标，赚回了一辆宝马让我们彻底相信了。
当然，市场上确实有一部分产品，成本比较高，就不是属于我们所说的那80%中间的了。
比如某些土特产。比如阿胶糕，总代级的拿货价都在五折左右，所以利润是比较薄的。
作为微商来说，我们这种代理分销体系，跟传统行业的代理体系本质是一回事，传统行业也是全国总代、省代、市代等。
级别越高，拿货价越低，利润空间越大，这也是我们微商经常有动力往上升级的最重要原因之一。
以上6点是我们选择一款好产品的重要参考因素。
如果你所做的产品，连三点都没占到，赶紧换！因为选择比努力更重要！
如果你所做的产品，有四-五点符合，恭喜你，坚持做，迟早你会爆发！
如果你所做的产品，六点都符合，天啊，你太幸运啦！眼看你就要成为女王啦！
