当前位置:首页 > OEM贴牌代加工 > 正文内容

2016年卖最好的微商产品居然是...

wanjianzecom2年前 (2022-12-10)OEM贴牌代加工1508

【颈肩腰腿痛】系列械字号产品,一二类械字号产品、各类大健康产品贴牌代加工厂

颈肩腰腿痛凝胶、颈肩膏药贴、各种儿童膏药、隔物灸、远红外理疗贴、远红外磁疗贴、三伏贴等。

可进诊所、药店、医院等,量大支持OEM贴牌代加工,详情可加微信咨询:710178450

产品的重要性不言而喻。微商营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。

产品的质量是个人品牌营销的前提和基础,如果前期产品选择上没有做好,后期做的一切都会困难重重。

第十五届中国互联网大会关于《2016中国微商行业发展研究报告》数据显示,目前微商销售的品类仍然以面膜、彩妆、护肤品类、内衣、洗衣片产品为主。

除经营状况外,另一个备受关注的问题是,微商群体主要经营的品类是哪些?

品类选择:个护受宠,成为最受看好的潜力股

640 (2).jpg

中国美妆网调查显示,在日化用品销售品类中,面膜依旧独占鳌头,占比59.1%。个人护理排名第二,彩妆与高端洗护紧随其后,兴起于微商的特色品类洗衣片占比达9.1%。

640 (3).jpg

2017最受看好的品类花落个人护理品,面膜的支持率仅为4.5%。某位有三年以上行业资历的微商,在采访中说,看好个人护理品的原因,很大程度上是因为看到了消费者观念的转变。经过近几年社会观念的改变,个人护理在消费者更专业更细致的要求面前,成为普遍需要的基础品。从2016年的销售情况看,个人护理品也是非常受欢迎的。

640 (4).jpg

小结:个护和特色品类正在成为经营趋势。此外,从品类的选择上看,大部分微商从业者不再盲目跟风,对市场拥有越来越理智的判断,盲目跟风的时期或许已过去了。

所谓王婆婆卖瓜自卖自夸,几乎每一个微商人都觉得目前做的产品是最好的!但是事实真的如此吗?

锋哥要告诉大家一个真相:目前2000万级的微商人,至少有80%的人做的产品不是最好的!

那到底什么样的产品才是好产品呢?微商应该如何选择真正有钱途的产品呢?

1、品牌货/大牌

在2014年以前,朋友圈里可能还会经常出现三无产品;

在2015年,朋友圈可能还会有一些仿冒伪劣产品,但80%以上已经都是正规厂家生产的商品了;

到了2016年的今天,要想在激烈的微商淘汰赛中逆袭增长,成为最后的男神女王,我们必须选择品牌货,选大牌。

直接判断依据有:

a.行业领导品牌(全行业前几名的产品)

b.有明星代言

c.有电视广告

d.有实体店

e.入驻京东商城

f.有天猫旗舰店

g.有线下大型活动

h.产品上市5年以上

i.产品有对应行业全套资质

......

2、功效强

大家记住一句话:消费者的痛苦越大,付款买单的速度就越快!

功效强的意思就是能帮消费者直接解决某些痛苦,他本身就是有强烈需求的,如果我们刚好出现在他的面前,成交是分分钟的事情。

常见的功效/功能需求有:

a.女人爱美丽

b.老人要健康

c.小孩要聪明

这三大类,除了小孩子的产品不怎么适合在朋友圈展示外,前面二类几乎占据微商产品的80%以上。

比如XX内衣,是不是女人爱美丽?

比如酵素,是不是女人爱美丽?

比如鑫玺足贴,是不是要健康?

比如阿胶糕,是不是补血养颜,要健康?

......

大家仔细观察自己的朋友圈,是不是大部分产品都是这两类玩意,但这些产品的功效程度是不同的。

3、适用人群广泛(基数多,通用性强)

判断是否适用人群广泛的二个参考标准:

a.产品的精准目标人群至少在千万级以上;

b.朋友圈上至少有30%的比例是我们的目标客户。

4、复购率高

复购率就是重复购买率,客户买了一次,还来买第二次,第三次,甚至第10次,这样我们做起来就比较轻松。

如果我们每一单,都需要开发新客户,那么做起来将非常累,心也累!

锋哥对月度复购率的评价标准如下:

a.复购率在15%以下,完全不用考虑;

b.复购率在15%-30%之间,做起来会有点吃力;

c.复购率在30%-50%之间,做起来会比较轻松;

d.复购率在50%以上,恭喜你,一定会爆发!

建议每一个微商人每月用表格记录自己的销售情况,坚持几个月再回头看看数据,你会发现不一样的惊喜。

5、易展示/易传播

微商大多数是在手机端宣传推广产品,手机的屏幕就那么大,复杂的商品很难看清细节。例如服装,图片和文字展示其实都很难去完整表现这件衣服到底如何,所以要避开这样的产品。

如果产品的效果可以立竿见影或者产品本身具有话题性,那么传播起来就会事半功倍。比如说微商早期最火的产品就是面膜,为什么呢?

因为面膜在贴之前皮肤可能是暗沉干涩,贴完之后是白润透亮,对比效果比较明显。姑娘们都爱臭美,敷完面膜拿个手机一自拍,发到自己的朋友圈,很自然地就形成了传播。

而且就算效果不那么显著,美图一下,或PS一下,也容易产生强烈的效果对比。

再回头说说服装这个品类,这个类目里面有一个小分类,在微商里面是比较火的,大家想想是什么?

对啦,内衣!是内衣!

群里也有很多卖内衣的吧,内衣完全符合易展示/易传播这一条。道理大家都懂!

6、利润高

我们辛辛苦苦做个生意,图个啥?不就是为了赚钱嘛。利润越高,当然就赚钱越多啦!

全世界所有的商品,其中80%以上的出厂价都在3折以内!

包括我们知道的所有大牌,品牌货。比如化妆品,比如奶粉,比如手机。

甚至家门口夜市地摊上看到的一双棉拖鞋,卖18元,他的成本价不超过6块!

说出这个事实,可能有些亲不太相信。锋哥以前也不相信,后来在做电商导购的项目时,长见识了。

我们做电商导购的网站有一个栏目,叫9.9元包邮,这期间接触到了成千上万的商家、商品。

起初我还真以为这些商家都是来亏本刷销量的,后来和商家的沟通越来越多,发现有不少商家,9.9元包邮还能赚钱,有的一单赚1块,有的能赚到3块,但是一周能卖几千单,甚至上万单。

其中有一个客户,一款鼠标,赚回了一辆宝马让我们彻底相信了。

当然,市场上确实有一部分产品,成本比较高,就不是属于我们所说的那80%中间的了。

比如某些土特产。比如阿胶糕,总代级的拿货价都在五折左右,所以利润是比较薄的。

作为微商来说,我们这种代理分销体系,跟传统行业的代理体系本质是一回事,传统行业也是全国总代、省代、市代等。

级别越高,拿货价越低,利润空间越大,这也是我们微商经常有动力往上升级的最重要原因之一。

以上6点是我们选择一款好产品的重要参考因素。

如果你所做的产品,连三点都没占到,赶紧换!因为选择比努力更重要!

如果你所做的产品,有四-五点符合,恭喜你,坚持做,迟早你会爆发!

如果你所做的产品,六点都符合,天啊,你太幸运啦!眼看你就要成为女王啦!

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文素材来源于网络,如有侵权请联系删除。

本文链接:http://www.wanjianze.com/?id=329

标签: 微商产品
分享给朋友:

“2016年卖最好的微商产品居然是...” 的相关文章

膏药代加工怎么做、流程简介来了

膏药代加工怎么做、流程简介来了

膏药代加工是一项涉及制造和加工膏药产品的业务。随着人们对健康意识的增强和对传统草药疗法的重视,膏药市场需求不断增长。因此,膏药代加工成为了一个具有潜力的行业。膏药代加工的过程包括几个关键步骤。首先,需要确定膏药的配方。这可能涉及到与客户或专业草药师的沟通,以了解他们的需求和期望。基于这些要求,制定出...

新洗护产品如何带领微商站稳洗护市场?

新洗护产品如何带领微商站稳洗护市场?

现代生活中每个人的工作压力十分大,生活节奏也非常快,恨不得每分每秒都可以有很好的争取,针对于洗衣服这件事有时候大家也不想浪费太多时间。然而对于不同的衣物来说,不同颜色的衣物要分开洗,不同家庭成员的衣物也要区分开,内衣外衣要做到很好的区分,这样一来,每次洗衣服想必都会浪费很长的时间。尤其使用自动滚动洗...

洗护产品微商模式系统开发

洗护产品微商模式系统开发

洗护产品微商系统开发找,洗护产品微商系统定制——详细了解洗护产品微商系统模式开发详情(费用、工期、模式、制度、功能等等)——(10年经验技术娴熟),洗护产品微商软件开发,有现成案例可参考,也可按需求开发。洗护产品微商模式系统开发,洗护产品微商商城开发,洗护产品微商软件开发,洗护产品微商模式开发,洗护...

2016年微商最受欢迎的品牌竞争大赛

2016年微商最受欢迎的品牌竞争大赛

2016年是微商将会继续以冲刺的姿态往前冲,经历过2014年至2015年残酷的洗礼,微商已经越来越规范了,越来越上规模,那些什么三无产品啊,曾经被称为神奇的产品都已经一去不复返了?过去微商的许多产品被神化,一轮爆发也一定会有回落,微商也无法跳脱的经济规律!而且在以前十分不成熟的团队管理,缺乏真正的产...

微商产品低价卖违法吗(品牌方如何管控维价)

微商产品低价卖违法吗(品牌方如何管控维价)

大家好,我是纪白。电商平台最令品牌方头疼的问题就是低价、乱价现象频发。很多代理商或者小经销商,目光短浅,为了一时的销量,恶意低价销售。导致品牌方的信誉度和诚信度大受影响。那么,把品牌产品低价卖违法吗?怎么才能有效控价呢?我们先来了解低价销售屡禁不止的原因。首先是渠道混乱。一些小的经销商进货都是从上级...

微商现在最好卖的东西是什么?

微商现在最好卖的东西是什么?

这是很多微商⼈迷茫的事,为什么呢?以前根本不懂得选品,朋友圈推什么,你就加盟什么产品,可产品换了⼀波⼜⼀波,⾃⼰⼜迷茫呢?今天通过这5个维度来说说,最好卖的东⻄是什么。如果⼀个产品本身的需求量很⼩,这个点就直接决定你的销量会很有限,或说你的销量就很⼩,很难做⼤。因为本身的需求就⼩或少。那如何去分析⼀...