安康微商引流,安科丽的微商怎么做
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怎么做微商、微商如何引流、微商怎么找客源人脉、微商如何做......
这是很多正在做微商或者想做微商的朋友最头疼的事情。
微商想做好,想真正赚到钱,总结起来需要解决两个问题:
①好产品、②精准客户
什么是好产品,为什么要好产品?
好产品需符合高利润、高单价、高复购、高门槛、低竞争的产品。
每个微商人都在售卖自己的24小时精力,每天的利润=每单利润×售卖数量。
为什么要高利润?
微商不是传统电商,无法让顾客静默下单,每单基本需要微商人花时间去沟通、跟进才能成单,微商的单子也很难像传统电商一样一天可以成交几百几千几万单,假如你选择的产品利润太低,一单就赚个十几二十元,那么每天的利润又能多少呢,这样的微商你能坚持做多久,你能指望月入过万?所以必须选择高利润的产品!
为什么要高单价?
单价低利润就低,二三十元的产品,利润顶多也就是十几二十元,单价低的产品又能指望产品的质量、效果好到哪里去,质量不好、效果不好,哪里来的复购,没有复购你就要一直追求新客户,就不会有累积,累死赚不到钱。
为什么要高复购?客户的终身价值=每单利润×复购次数,客户没有复购,那就是一次性交易,客户的终身价值就低,没有复购你就要一直追求新客户,而高复购意味着客户的终身价值高,意味着你就稳定的收入,累积一定的客户数量,你就可以退休,这些客户就会养你下半辈子!
为什么要高门槛?门槛低,做的人就多,产品的品类多,客户的选择性就多,竞争就大;相反,门槛高,做的人少,品类少,竞争就小。
为什么要低竞争的产品?竞争小,客户选择性小,你能占据的市场份额就大。
到这里有的朋友就说怎么可能有这样的好产品,或者这样的产品太难找了,确实!
那怎么办?只要能满足高利润、高复购有累积的产品就可以!
那么具体要怎么选择产品,哪些产品符合上面的这些基本要求呢?具体可以参考《微商蓝海选品课》从8个维度告诉你如何选品,哪些产品符合以上的条件,哪里可以拿到这些好产品!
有了好产品,还要有精准客户,没有客户,再好的产品也没有意义!
为什么要精准客户,什么样的客户是精准客户,如何获得精准客户?
很多微商小白以为做微商只要发发朋友圈就可以把东西卖出去了,真的这么简单吗?肯定不是!
谁会看到你的朋友圈,只有你的微信好友能看到你的朋友圈,你的微信有多少个好友?
你的微信好友都是你的客户吗?不见得,举例你是卖瘦身产品,你的微信好友里面有几个需要减肥的,估计不多,就算这些人购买了减肥产品了,那么往后呢?
所以增加新的微信好友就是做好、做大微商的关键!
而很多微商朋友增加新微信好友的方法也是多种多样:有的人找大量的电话号码来添加好友;有的地推扫码添加好友赠礼品;有的参加各种聚会、活动添加好友;有的花钱买流量......等等。
不管是哪种,大部分的人做法都是主动添加客户的方法,这样增加的通过率不但很低,即使添加过来的好友也是五花八门,各种各样的人都有。
那么问题来了,假如你是卖调理脾胃的产品,你这些新增的好友有几个有这方面的需求,她们又为什么要相信你的产品能为他们解决痛点。
这种不精准的客户,你需要花大量的时间去交流沟通、跟进,能否成交还是未知,被拒绝几率相当高,成交几率相当低。
那么什么样的方法增加的好友,通过率高、成交率也高呢?
主动找你,主动添加你好友的精准用户,什么是精准用户?
精准用户就是你卖的是瘦身产品,主动找你的客户就是想瘦身的人!
精准用户就是你卖的是调理脾胃产品,主动找你的客户就是想调理脾胃的人!
精准用户就是你招代理,找加盟商,主动找你的客户就是想代理产品、想创业的人!
如果你觉得微商难做、微商赚不到钱、做微商没人脉,问题在哪?
问题在于你的客户少,在于你的客户不精准,在于你每天没有新的客户加你好友
怎么办?既然主动找找不到精准客户,那么如何让精准客户主动找你呢?
第一步确定你的目标客户是谁,梳理出你的目标客户的基本画像,目标客户的性别、使用的年龄阶段、对产品的需求点等,分析越具体越有利于你后面内容的布局和客户的精准度。
第二步根据目标客户的痛点与需求选择相关的内容发布,发布的内容要选择优质价值的内容进行输出,当你的内容具备一定的价值,客户就会主动关注你或者联系你。
第四步打造朋友圈,引流是手段,成交才是目的,布局朋友圈的内容体系,增加客户的信任度,提升成交率。
具体怎么操作呢?
看《微商全网营销课》,阿辉会教你轻松做微商,教你如何让客户主动加你微信,找你购买产品,了解你的项目,不需要你在地面到处陌生拜访,求人家购买产品,代理产品,也不需要你网上到处扫微信,加微信。
你只需按阿辉教的方法,简单的操作即可,每天只要1-2小时的时间,即可让几十个的精准客户主动找你购买产品,如果你卖的减肥产品,那么加你微信的用户就是想减肥的用户,如果你卖的产品是调理脾胃产品,那么加你微信的就是脾胃有问题的用户。
你卖什么产品,主动加你好友的就是有哪方面需求的客户,客户非常的精准、非常的精准、非常的精准!
就是这么精准,你要什么样的客户,就能吸引什么样的用户加你的微信,用户主动加你哦!
此方法长期有效,永不会过期,也就是说,你按照阿辉教的方法,布局的内容一直存在,就一直有用户,源源不断的用户,并且随着时间的积累,你的客户会越来越多,如果你想要快速得到更多客户,那就放大操作即可!
互联网的所有本质就是流量,是用户,是精准的用户,流量在哪里,我们就去哪里,做生意的本质是其实就是在做流量!
让你在短时间内学会在抖音、微信公众号、微信视频号、小红书上面布局内容,让你每一天都有精准客户主动加你微信,主动找你咨询!
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