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微商现在最好卖的东西是什么?

wanjianzecom1年前 (2023-02-06)OEM贴牌代加工436

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这是很多微商⼈迷茫的事,为什么呢?

以前根本不懂得选品,朋友圈推什么,你就加盟什么产品,可产品换了⼀波⼜⼀波,⾃⼰⼜迷茫呢?

今天通过这5个维度来说说,最好卖的东⻄是什么。

如果⼀个产品本身的需求量很⼩,这个点就直接决定你的销量会很有限,或说你的销量就很⼩,很难做⼤。因为本身的需求就⼩或少。

那如何去分析⼀个产品的量⼤量⼩呢?很简单,通过2个⽅⾯来分析:

百度指数

关键词的搜索量越⼤,需求量越⼤,关键词的搜索量越⼩,需求量越⼩。

你⾃⼰每个⽉的购买频次。

如果你有记账的习惯的话,如随⼿记,鲨⻥记账等⼯具来记录,你就可以看到⼀个⽉你消费了多少钱,哪⼀个产品是你购买的最多,如卫⽣纸,⼤⽶,油,⾯霜等⽇⽤品。

这个是⽇常消费量最⼤的产品之⼀,当然,你也可以把维度拉到⼀年的时间,从⼀年之中,你花费最多的钱在哪个产品或品类⾥,这样就可以很清楚的看到⼤众需求品,哪⼀个需求量最⼤。

以前多数⼈参加或加盟⼀个微商产品,主要考虑3点:

价格低,利润⾼;

代理说好,你只想赚钱就加⼊;

暂时没有更好的选择,就先加⼊⼀个。

在这三点⾥,从没有认真去了解产品或体验产品,就加⼊,主要源于信任,信任上家,信任代理或⼚商。

其实你真想做⻓久,⼀定要去体验产品,因为好产品才能⻓线做下去,要是产品质量或体验不好,货总有⼀天会⾛到客户⼿上,要是客户⽤了不好,你后⾯还能卖的动吗?

苦的还是你⾃⼰。

所以你在选品时,⼀定要去体验产品,⼀定要是你能⽤的产品,你⽤了也觉得好的产品,这样才能持久卖下去。

业界有⼀句话是这么说的:好产品他会说话。这个意思是,⽤户体验了好产品,就会直接产⽣购买,你不⽤费话也能成交。

选品很重要,选品就是选前途。

产品是不是正规品牌已经成为必选项,要是你的产品是不知名的,或是OEM的⼩牌产品,你要考虑清楚,这个产品的⽣命周期有多⻓?

要是你没有考虑清楚,这会意味着你会不断换产品,不换换代理,这样你累,你的⽤户更累,这个玩法也会让你失去⽤户对你的信任。

你可以站在⽤户的⻆度思考下,你今天卖⾯膜,明天卖零⻝,后天卖⼿机,⽤户会怎么想你?

有⼈微商经过洗脑后会这样想问题:

是客户就会买,不是客户拉⿊删掉也没关系。可要是你的这种模式不健康,你的客户会全部跑光,那时你就明⽩,有些⼈可以这么做是什么原因,为什么你不能这么做的原因?

如果你是卖的正规⼤品牌,在同类产品的销售上,你会⽐他们要轻松,因为你不需要去教育客户,他们⼀看就懂,价格也懂,只要有需求,就会直接付钱买。

⽽不是像很多杂牌产品,主要靠能帮你省钱,还能帮你赚钱,这样的模式来产⽣销量,这个有点费事,也做的累。

为什么?因为这类模式太多了。

在朋友圈虽然有信任,可这个信任是分等级的,⼀般⼈超过300元就开始担⼼或超过他对你的信任等级了。

我称之为,初级信任。

你如果是卖⽇⽤品,常⻅品,初级信任就很好成交,他需要,你有货,他付钱,你发货。搞定。

如果你的产品单价超过300元,很多⼈会考虑是在你这买,还是去淘宝或天猫,或京东,这样他的可选项就太多了。

因为微商不是唯⼀的渠道。

在这个信任时代,如果你的产品可⾏,⼜能链接到⼀群消费者,价格才⼏百元的情况下,是超好成交的。

因为我在购买⼀个东⻄时,⼏百元,根本就不考虑,哪怕不值,也没关系,下次就不会再信你了。

很多⼈买东⻄都会这样想,如买⼀个软件,或买⼀个教程,虽然是有期待,可要是没有达到想像中的要求,也没关系,反正就⼏百块,不⼼疼。

但这种情况,以后再去成交⽤户,就没有那么轻松了,因为客户出于信任和尝试,已经给了你机会,如果你没有在第⼀次就让客户满意,你后⾯会越做越差。

不是说你的产品不⾏,可能你的产品越来越好,可⽤户因为有了不好的体验和感觉,这种经历会停在他对你的产品认知⾥,这会让他再次⾯对你的产品时,会很慎重。

这是你以否赚钱最重要的原因,没有之⼀。

⼀个产品如果没有复购率,这意味着什么你知道?那就是,你要永远不停的去开发新客户,这个多累多苦逼呀,是不是?

如果你卖的产品发展了100个客户,这100个客户每个⽉都会跟你购买产品,那你就算没有新客户,光这些100个⽼客户也够让你每个⽉轻松赚钱。

那反过来,要是你的产品没有复购率呢?

就是⼀次性的产品,如台灯,⼀个台灯没有那么容易坏,买⼀次可能⼏年都不会再买。

那假设你开发了100个客户,卖了100个台灯,可⼀个⽉后,他们都不会再跟你购买了,你就没有⼀个订单和收⼊,这意味着,你不去开发新客户,你第1个⽉可以卖100台,第2个⽉就是台的销量,元的收⼊,这个多可怕。是不是?

所以在选品时,你要考虑,你卖的这个货,⽤户会不会反复⽤,反复吃,要是没有这个属性,那这个就没有搞头。

因为多数产品单价低的情况下,你的利润空间也是有限,再没有复购率,那直接会死掉,很多微商做着做着就倒下去了,做不下去了,最⼤的原因就是,产品没有复购率。

再说个题外话,不管是电商还是微商,未来都需要不断去开发新客户,企业也是如此, 如果你想赚钱,你就得想办法最低成本把客户链接起来。

像拼多多短短2个时间就获得2亿⽤户,1亿的成交⽤户,这个量是⾮常中可怕的,这主要得益于他设计的社交属性和众多优惠的策略的整合,快速链接到了2亿⽤户。

开发出真正好的产品

低成本开发海量⽤户

这2个模式,只要你做好任⼀个环节,你赚钱的速度就会加速。

可能对于⼩⽩或刚从事互联⽹的创业者来,去做产品有点难,那就可以从低成本获客模式起步,哪怕你是⼀个⼈,也能⼀年做到百万千万的销售,在业内有很多这样的真实数据。

⼀个⼈,⼀个公众号,⼀篇⽂章,⼀次销量10万,200万的都有。

其实你可以从这⾥去发现商机,你的所有消费者都要去读取信息,也就是看信息,那你就去⽣产有趣的信息,加⼯有趣的信息,来获得⽤户的关注和眼球,当量起来了,再去做产品,就容易多了。

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继续分享一个3分钟情感文案(十)

46. 我是个一旦恋爱,就很容易失去自我的人。总是下意识地对别人越来越好,也习惯性地原谅他迁就他,我听他喜欢的音乐,玩他喜欢的游戏,看他喜欢的电影。他变成了我的中心与重心,我的生活都绕着他转,做什么决定都第一个想到他,我需要他多过于他需要我。我变得敏感缺爱,没有安全感。但往往这样的感情是不平衡的,被偏爱的才有恃无恐,主动爱的那个总是患得患失。所以后来我们分手了,不是因为我不喜欢他了,恰恰是因为我太喜欢他了。在喜欢他的时候我开始学会喜欢他的喜欢,习惯他的习惯,我变得越来越不像自己。后来我给自己放了个假,去听了自己最喜欢的那个歌单,卸载了电脑上的那款游戏,去电影院看了自己期待已久的电影。然后我发现,爱自己远比爱他要开心得多。

47. 想谈一场甜甜的恋爱,就是,不是一直腻在一起,也不是讲一些永远爱你之类的虚无缥缈的话。是我有一种底气,知道你最喜欢的人是我,对我来说,其他人也远远比不上你。一段关系里,只有彼此发自内心的信任,依赖和爱,这段关系才有甜可言。想要你的朋友都知道我,但你和朋友一起玩的时候,我也不是非得跟着,我不用看你的手机就很放心,而且我知道,我会一直是你的置顶。我们可以一起做一些两个人都喜欢的事,也可以我陪你打游戏,你陪我看美剧,如果你要出远门的时候,我就在家等你,你会因为我在等你而觉得安心。想替你挑好看的衬衫和T恤,还有限量的篮球鞋,也想在灯红酒绿的热闹日子里收到一大束你买的鲜花,我们要很熟悉很熟悉彼此,要足够了解,但也要有那种明明认识那么久了还会害羞的瞬间。想要舒服的关系,不但要舒服,还要有种被拥抱的感觉。

48. 世界上再也找不出比暗恋者更怂的人了吧,攒着一把冲动却一个字都说不出口,心里有一场海啸,站在你面前全化作无关痛痒。想抱你,想拉你的手,想闻你身上的味道,想毫无顾忌的接近你,想在每一个你会出现的街边偶遇,而这一切欲望在最后一刻也只化成了伪装过千百遍的淡漠。你什么都没做,就被我稀里糊涂的爱了一场,我什么都没说,只是每次偷看你的时候都在眼睛里撒了星光。真对不起,没经过你同意,擅自喜欢你。

49. 随着年龄的增长,越发地觉得爱情只是我们生命生活中的一小部分,还有很多同样很重要的事,在等待着我们。我们活着,其实就是在不断地接受生活中的那些不如意,小时候最讨厌写作业,讨厌上学,大一点了讨厌考试,讨厌各种制度,后来讨厌生活,讨厌那些不爱我们的人,我们就是在这样一次次不如意和打压之下,继续更坚强地成长。生活中真的有很多很多不如意的事情,就我而言,那些可以称之风浪的时刻,我都经历过。比如那年的失恋,比如那年高考的失败,比如那年找工作的碰壁,比如那时看不起你的人的嘲笑声....

我总是时常在那些瞬间对人生充满了失望感,像很多很多的年轻人一样,把人间不值得这样的话挂在嘴边,但那些难熬的时日,过去了也就会渐渐淡忘,开心的日子还是会大笑。可是我还是相信,终有一天我们会遇见一个很好很好的人,也会过很好很好的生活,然后恍然明白,来人间这一趟其实不虚此行。

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