胡小胖：微商品牌产品定价有哪些注意事项？-小胖微商课堂

有位同学说，他是一个品牌的创始人，最近在起盘一款新产品，这款产品的价格体系是，成本50元，有4个级别，零售价格暂定118元。他问我，这个零售价格是否合理，需不需要调整？

这位同学和我私下聊了一下，我也了解了一些相关的情况。看到这个问题的时候，我大概能猜到，这位同学的一些特性，比如一定没有做过微商，缺乏操盘的经验，估计是做传统企业或做电商转型过来的。果不其然，这位同学是做电商转型过来的，电商做的还挺不错。

为什么我能猜到呢?很简单，因为从他的价格体系中就可以看出来，典型的非微商思维。

经过了解，这位同学要起盘的产品，他的竞品零售价格一般在160-200元左右。竞品的定价要比118元高很多。我问他为什么零售价格定的这么低？他告诉我，为了让产品物美价廉，让代理商容易动销。

其实，这是很多没有做过微商的品牌方经常容易犯的错误，总觉得只要把产品的零售价格压低一点，代理就可以把产品卖掉，这样就可以解决产品的动销问题。

我个人认为一味的压低产品的零售价格并不合理。为什么呢？这里给大家两个理由。

第一，零售价格如果太低，代理商的层级利润差就没有办法保证。

代理的利润不多，那代理就没有足够的动力去招商和零售了。我们经常说，微商是一半卖梦想，一半卖产品。从现在的实际情况来看，微商卖梦想的动力要大于卖产品的动力。如果代理商的利润太低，就等于是在扼杀他们的梦想。

很多时候，微商产品能不能卖出去并不是零售价格来决定的，而是由代理商的动力来决定的。代理商努力一点，死磕一点，也许产品就卖出去了。而微商的动力是由梦想来决定的，你能让他看到多大的利润，他就有多大的梦想。而你的零售价格如果很低，你的代理商估计连那点梦想都没有，因为他看不到你的产品未来能给他带来多大的利润。

所以，代理商如果没有足够的利润，即使你的产品再好，他也不会跟着你干，因为找不到和你干的动力。即使跟着你干了，被竞品挖墙脚那是分分钟的事情。

第二，零售价格如果太低，品牌商无法有效开展活动。

价格太低，不仅仅对代理商的利润有影响，对品牌商的利润也有影响。

有些品牌商也许会想，我品牌商的利润少一点，但是价格低一点，可以做到薄利多销。这一招做电商很管用，但做微商那基本死路一条，即使在开始能够起到一定的促销作用，但是过不了多久，品牌一定会枯死掉。

为什么品牌会死掉呢？这里我给你三个理由。

第一，品牌方如果利润太低，就会没有足够的营销资金。

做一个微商品牌，不是说你把产品弄好了，把产品设计的多么牛逼，然后就会有代理商主动来找你代理产品。哪有那么好的事情？除非你的品牌是很厉害的家喻户晓的知名品牌，或者作为品牌创始人的你，个人IP足够的有影响力。否则，你不去推广，你不去宣传，是没有人会来主动做你代理的。

你要宣传，要推广，是不是就需要钱呢？而你的利润这么低，你哪来这么多营销资金去维持品牌的宣传推广呢？你不能够维持，你没有足够的营销资金，你的品牌肯定没办法持续的生存，最后的命运就是崩盘。

所以，品牌方在资金投入预算上，一定要把营销这块的成本考虑进去，不能只考虑产品的成本。

第二，品牌方如果利润太低，就会没有足够的返利资金。

在微商品牌的政策制定中，有一个政策叫返利，特别是顶层代理的返利政策。返利的目的在于提升代理的动力和业绩。如果品牌方没有足够的利润，那返利就是纯扯淡。品牌方自己都在温饱中，怎么能养活代理呢？更何谈给代理返利。

所以，品牌方在设计代理层级利润差的时候，就要把返利资金考虑进去，给代理商留足返利的资金。

第三，品牌方如果利润太低，就会没有足够的活动资金。

我们知道，品牌方需要经常搞一些动销活动，帮助代理商动销。

动销活动常见的有两种方式：

第一，活动期间购物送赠品。

赠品的采购要不要成本呢？肯定要。如果代理商利润低，赠品估计都采购不起。品牌方的动销活动，赠品的成本肯定是要品牌方来承担的，绝对不会让代理商来承担成本。

第二，活动期间有价格优惠。

这个优惠力度一定要给力，不给力那搞什么活动。如果产品的定价本身就很低，在此基础上再给一个优惠力度，那岂不是代理商都没得赚了，或者直接亏本。所以，产品定价太低，你连动销活动都做不起来。

作为品牌方，动销活动一定不能消停，要时不时就搞一场，活动一停，品牌也就完了。

总之，基于以上几点理由，品牌方在定价的时候一定不能太低，当然，我们也不是说你的定价需要很高。我们只是想说，产品定价要合理，要留足足够的代理利润差和品牌活动资金。其实，品牌方在制定价格政策的时候，可以多去参考一些做的好的竞品品牌。竞品能生存肯定是有道理的，而不是你自以为想当然。

这里我也强烈建议，作为品牌方，如果你没有微商的操盘经验，一定不要自己擅自做主去指点江山，结果江山估计被你的想当然给毁掉了。微商的运营相比传统商业和电商而言，有很大的区别，既有的经验未必能给你带来正确的路径。

我看到过很多转型微商的品牌方死了一批又一批，我们也拯救过很多濒临死亡的品牌方。如果你的品牌需要起盘，在制定政策的时候，一定要多参考一些竞品的政策。或者你如果愿意，也可以找我聊一聊，我可以免费帮你诊断下。

这位同学其实还有一个问题，那就是代理层级利润差的设计有问题。这个利润差的设计，由于他没有问这个问题，我们这里就不再拓展了。如果你想了解这方面的知识，也可以加入我们的社群学习相关的知识。

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