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原标题：微商品牌操盘：股权设计和模式思考 - 新零售品牌操盘课堂

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商升职记》作者

欢迎来到小胖微商课堂，我是胡小胖，这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解，不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。

上一堂课，我们讲解了微商品牌五大模式机制的设计。这一堂课我们来讲一讲模式设计的其他知识点。

在我的社群中，每天都有很多微商品牌创始人来找我咨询各种品牌运营中存在的问题，这里我特意挑选了几个咨询率比较高的问题来简单地讲解下。

合伙人股权思考

在从事微商行业的这几年，我接触过很多品牌方，发现有些品牌的崩盘不是由于运营不行，而是因为品牌内部合伙人之间因股权问题闹矛盾导致的品牌崩盘。有些微商品牌的创始人，在创立品牌之前可能从来没有开过公司，对企业组织架构或公司股权架构一窍不通。

平时经常有品牌创始人找我聊天说，想找几个合伙人一起来干事业，问我应该怎么设计股权架构？一般来问我这种问题的品牌创始人，说明他们思考问题比较认真，至少对股权分配这块比较重视。但也有很多品牌创始人，喜欢和合伙人讲情怀，股权分配完全靠情谊。

我接触过一些品牌创始人，品牌运营的风生水起，结果创始人被其他合伙人踢出局。为了品牌拼死拼活的忙着，结果品牌起盘成功了，自己却出局了。为什么会这样？因为这些创始人完全不懂股权分配，以为靠着合伙人的情谊和情怀就可以一起打拼天下。但现实往往很残酷，在遇到利益纠葛的时候，所谓的情怀和情谊都是空谈，唯有科学的股权架构才能真正解决问题。接下来，我就简单地讲解下微商品牌方股权架构设计的问题。

作为品牌创始人，如果我们想邀请朋友作为我们的创业合伙人，一定要设计好股权架构，因为这样可以明晰合伙人的权责利。虽然说合伙创业需要有情怀，但合伙的终极目的是为了实现自我利益。如何能够体现各自的利益和价值呢？只有股权架构和股权占比才能体现。如果品牌创始人想让自己和合伙人之间的关系相对稳定，想让公司能够持久健康地运营下去，科学的股权架构一定不能少，少了就一定会出问题。

很多创始人都会优先邀请自己的朋友作为合伙人，觉得一开始谈股权伤感情，心想大家先一起做，等把品牌做大了再具体谈股权。这种情况必定会出现问题，因为在刚开始关系好的时候都不能好好谈，等后面出现问题了就更不可能好好谈了，最终的结果就是品牌运营受到影响。

还有些创始人在分配股权的时候，觉得大家都是一起创业的伙伴，分少了觉得不好意思，心想就多给合伙人分一点，以此来体现作为创始人的义气。我们要知道，股权分配会直接影响到创始人对公司的控制权。凡是股权分配导致的创业失败，一般都是创始人控制权出了问题。

对于公司股东来说，一般有三大权利：所有权、受益权、管理权。其中所有权的分配是最重要的，决定了控制权。作为创始人，我们要掌控对公司的所有权，尽量只满足合伙人的受益权，管理权要视合伙人的能力而定。

关于品牌公司的股权架构设计，这里没办法具体的讲解，因为涉及的知识层面比较多，我这里分享三个宝贵经验，供品牌创始人参考。

第一，创始人在创业初期最好占有67%的股权。

第二，避免完全按照出资比例分配股权的原则。

第三，公司股权架构设计要明确创始人的地位。

也许有同学问，这三个经验为什么重要呢？这实际上涉及到公司法和公司股权结构设计的相关问题，这个内容如果讲解起来就比较复杂了。感兴趣的就找我一起探讨。

微商品牌操盘

模式制度的调整

在我们服务过的品牌方中，有些品牌方并不是一开始起盘就来找我们服务的，而是品牌自己运营过一段时间后，发现模式有问题，运营不下去了再来找我们协助。品牌常见的问题有层级利润空间或返利机制设计不合理导致代理商动力不够。

在微商模式设计中，凡是涉及利润空间问题的，都与价格有关联。不是层级价格不合理，就是零售价格不合理。在产品没有正式运营之前，模式制度怎么调整都不过分，但是一旦启动招商，特别是有了一定的代理商后，品牌方再想改模式或制度，尤其是涉及代理商利益这块，那就很困难了。

如果品牌产品的模式真的设计不合理，以至于品牌无法运营下去，这里给两点参考经验。

第一，尽可能地牺牲品牌方的利润。

微商是一门生意，凡是生意皆有利益，一旦动了代理商的利益，后果可能很严重。我看到过有些品牌方做大了，觉得势能大于代理商了，就随意地去动代理商的利益，试图增加品牌的利润空间，结果激起了代理商的不满，品牌的运营一度瘫痪不前。

虽然从理论上说，代理模式可以在后期根据运营情况做适当调整，但放在现实中，其实只能调整一些和代理商直接利益相关不大的制度，但凡涉及层级价格、零售价格或返利机制这块的调整，则需要慎之又慎。

所以，我一直认为，产品的模式制度一开始就要尽量设计得完善一些，找个操盘机构协助是最大的捷径，也是最大化地节省时间和金钱的方法。但如果产品模式真的设计不合理，此时，建议品牌方尽量牺牲自己的利润，想办法让代理商把现有产品动销掉，然后采用第二个经验。

第二，品牌方升级新品或开发新品。

产品模式设计不合理，如果品牌方担心代理商不接受模式调整，最好的办法就是开发新品或升级产品，用新品新政策的名义重新设计模式。

如果品牌方觉得之前产品本身也不行，就直接开发新品。如果觉得之前产品还想保留，就升级产品。这种处理方式相比直接修改原产品模式要温和很多，不会引起代理商的抵触。事实也证明，我们在帮品牌方处理此类问题时，收效还是很好的。

至于品牌方要如何帮助代理商将老产品消化掉，就要看品牌方的运营能力了。例如，可以开展一些老产品的动销活动，或品牌方开展以旧换新活动，或和新品做搭配捆绑销售，或作为新品动销活动的赠品等。

这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以在文章列表中看一看往期内容，了解更多知识。

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