想要从事直销和微商,不想成为难民,就一定要知道这些
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直销难民这一词或许很多人都不陌生,而微商难民未必被大众熟知,而借用与冒用微商、直销之名利用倍增模式裂变的非法组织、机构、企业造就的难民更是严重,这跟发起者或组织、机构及部分企业追求快速敛财牟利有着至关因素,也跟部分从业者希冀侥幸可以一夜暴富、快速逆袭人生的贪婪心理也不无关系。
成为直销、微商或非法传销的难民固然可悲,但对于自身的不学、浅学、贪婪、辨别能力差、见识局限等也存在可恨、咎由自取之处。真正好的裂变微商、裂变直销好不好?笔者的答案是:好!(具体见文章《传销被判了死刑,直销来了,为何它的灵魂还在燃烧》阐述),关键是从业者的你选择对了企业、平台吗?相对有些文章以偏概全、以点概面等角度混淆、误导读者等见解,我们暂不做评论。今天,我们就想做好直销或微商在选择时需要注意什么?警惕些什么?为减少或避免正在从事或欲从事微商、直销的人们误入传销、伪劣直销或微商,特整理出以下一些内容供从业者及欲从业者参照、参考:
首先特别强调选择最最核心的一点是:在中国要做好微商、直销,发起的企业、公司、机构及组织必须要符合中国《直销法》及其相关《直销管理条例》规定,提供正规的相关资质为前提。
一、以下情况的最好不要碰
1.
打着境外公司、机构、组织等,又不能提供国家认可、出具的规范正规手续、证明文件、备案文件的,如:各种资金盘、某些基金、虚拟货币等。
2.
不利于前往考察、考证或考察、考证设置有诸多障碍或条件的,以及无法考察、考证的。
3.
吹嘘可以坐享高额分润、不劳而获获得高额回报的。
4.
没有实际产品,完全靠缴纳费用及拉人头赚取收益的。
5.
鼓吹终生一次消费,靠拉人头层层分润的。
6.
不能提供相关合法证明资质与经营许可的。
7.
仅依靠网络传播且无法见其真身的。
8.
包装高大上,利用新奇概念、政策趋势炒作的。
9.
各种典型不限层、不限代裂变收益模式的。
10.
消费或投资越多越好的。
11.
必须自己按时消费固定金额及业绩按时归零的。
12.
利用模式销售三无产品的。
二、以下情况的需谨慎介入
1.
加入门槛很低,初期很容易,后续却暗藏层层消费陷阱与大额资金投入的。
2.
收益制度听起来很美好,实际却是望梅止渴,真正要想达成却很困难的。
3.
偏离国家法律法规很多、很远的。
4.
宣称无需投入,免费使用,实际却需要大量靠拉人头消费与使用的。
5.
需要靠大量囤货,以及大额投入卡位的。
6.
产品重复消费率低,价格虚高,投资金额较大,受众群体面窄的。
7.
把运营过程中大部分风险、责任、义务转嫁给从业者的。
8.
看起来很有实力,企业形象也不错,但跟随者成功率却很低,万分之几?千分之几?甚至更少的。
9.
同类或雷同、或同质化、或同效化产品较多,缺乏核心产品竞争力,产品生命力不强的。
10.
纯粹贴牌,同一个生产企业的产品以不同包装,不同运营企业、公司、机构、组织,不同产品品名称、不同商标来运营的。
11.
十分夸大产品效果与作用,实际产品的效果与作用很不明显,甚至无效果的。
12.
利用新概念、新技术炒作,产品未经过大量市场验证的。
13.
核心技术缺乏保护力度,或购买使用,产品容易复制的。
14.
对跟随人员投入风险没有比较完善、健全的保护、保障制度的。
15.
产品价格高或存在暴利,一般人或家庭难以承受或长期承受得起的。
16.
设置复杂繁琐的退、换货制度的。
三、以下情况的可选择性参与
1.
相对更为规范,模式、制度清晰、透明,无投资或消费陷阱的。
2.
消费就等于投资,虽有门槛,但没有强制按时消费,没有业绩要求,没有强制分享要求,没有时间限制,有业绩永不归零的。
3.
对消费就是投资有较完善、合理的风险防范、保障、管理制度的。
4.
企业及其产品有长时间的市场验证沉淀,具有效果好,有效率高,口碑好,复购率高的。
5.
被介绍人容易有机会在收益、荣誉等方面超越介绍人的。
6.
以产品重复消费,销售获利为主导,以多劳多得、不劳不得或很少得的。
7.
不提倡可以短期高额获利或得到高额回报,需要一定时间来验证产品,建立消费群体、团队,建设起管道通路才能获利的。
8.
总体消费或投入低,有透明的消费或投入上线限制,产品价格实惠,做到真正物美价廉的。
9.
跟随者获得的成功机会很高,已从业人员整体来说成功的真实比例较高的。
10.
具有自主产品核心技术,且技术保护性强,占领先、领导地位,复制难度大,生命力强,受众适应面广的。
11.
产品使用简单,操作容易,不要求太多专业技术或要求不高的。
12.
产品品质过硬,有保障,市场整体使用反馈好评率超过80%以上的。
13.
可接受开放性全面实地考察、考证的。
14.
制度、模式贴合国家法律法规,正规资质、荣誉证明齐全,企业实力雄厚,严格接受相关部门监察、监督的。
15.
退、换货制度简单和容易操作的。
16.
具有可以继承,一劳稳逸的保障制度的。
做任何生意或事业进行的投资,都具有一定的风险性,直销与微商再好,谁都不可能100%保证只赢不亏。所以,在做投资前我们一定要进行风险的评估,以及发生风险时的承受能力与最坏的结果应对。在创业或事业之路,选择难免会有失误或错误、风险,难免或少不了会有几次失败的经历,这是必然,也是规律,一次就成功的概率毕竟太少太少。要想避免或减少失误、失败的可能性,在从事直销或微商之路,可参考以下建议操作:
1.先做消费者,对欲参加的平台的产品一定先要自己深度体验,一定要十分认可产品的作用或效果之后再考虑是否参与。
2.体验认可之后,决定参与之前一定要求证和了解:全面考察企业实力及资质、获得的荣誉,消费者对企业、产品的评价与口碑,运营模式及制度。
4.当自己的收益比较稳定和持续时,达到自己可以满足基本生存无忧的情况下,可以选择全职全力以赴,当成事业来运营(完全当兼职或副业的则另当别论)。
5.最好不要同时参与多个平台,虽说东方不亮西方亮,但这样未必有保障,一是从事的平台太多,你需要学习、掌握不同行业、产品的知识、技能就要多,你有那么多精力吗?二是容易给人造成你唯利是图、不专业的影响与印象,不容易得人信任,不容易开展你的直销或微商之路。三是你要服务的人多面广,你忙得过来吗?容易落得鸡飞蛋打的结局。
6.其实可以赚钱的平台很多,但同一个行业的平台也最好不要同时超过两个,一个好的平台就够你做了,做好了也就不得了了。所谓业精于勤,术精于专,越是专一专注一个平台,就越容易展示出你的专业形象与魅力,越容易得人信任与跟随。
7.如你现在正在从事或正在艰难坚持的直销或微商,结果很不理想,获成功也是遥遥无期的,劝你一句,请该放弃则放弃,止损就是赚。参照前面的建议重新选择平台是不错的解套方式之一。当然,也不要因为失败、失误、选择错误一两次或几次就对直销或微商彻底失望,失去信心,这样也是不好的,很多好的机会都是不断的在尝试、碰撞中发现并得到的。
人无完人,当然也没有十全十美的产品、模式与制度,只有谁更容易被接受、更完善、更人性、风险更低、成功更容易、更有风险保障。这需要你用心和认真考察、辨别了,选择最适合自己的就对了。