从0到1教你操盘一个微商新品?
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经过3天2夜的培训,自己对操盘一个新品有了更深的认识,之前的思维更多的是卖货的思维,今天的思维转变成操盘手的思维,这两个思维用生活中一个例子最为贴切:卖货思维,就是站在一楼看风景,看到的是眼前的美景。操盘手思维,就是站在四楼看美景,看到更远更美丽的风景。
今天系统的梳理这3天操盘手学到的知识点,并且通过文字的方式分享出来,希望可以帮到你,更好的了解微商,从事微商。
1:学会选品
(1)刚需产品
你选择的产品一定是大家生活中常用的产品,能够解决日常生活中大家一些问题的产品,最好最个产品就只有你有,那就是完美了。就比如说完美的修复乳,是可以帮助大家皮肤恢复健康的,市场上确实也有宣传说可以的,试试你就知道。
(2)差异化产品
一杯咖啡就是咖啡,但是星巴克给这杯咖啡与众不同的销售环境,呈现形式,以及社区氛围,所以这杯咖啡卖到了央视都跳脚的价格。
这个就是差异化,差异化不是说你的产品价格比别人低,就是差异化,而是你能和你的竞争对手形成差异化,差异化更多的体现在产品和服务上。
(3)定价定天下
你的价格决定了未来你能在这个市场的位置,价格定的太低,你就没有利润空间,如果你是做微商的产品,利润空间一定能够让代理有钱可以赚,这样大家才愿意跟着你干。
2:建立制度
(1)代理层级
代理的层级,决定了你的团队发展的空间,你需要让每一个人都有成长的空间。代理的层级也决定了有多少人跟着你混,如果你采取的是微商的模式去做产品,就需要结合目前大家都在使用4+2层级方式进行招商。
(2)价格体系
需要根据你都代理层级去设计你价格体系,并且每一个价格背后都是有着一整套的逻辑思维的,我们需要把这些都算清楚,在接下来都招商过程中,能够用一句话就把这些说的清楚,才有人愿意跟着你来做。
(3)起盘打法
从大的方向是有4个玩法的,头部打法,腰部打法,底部打法,头部打法结合腰部打法,每个玩法背后,都是经过精密算出来,并且让每个人都能够赚钱,并且招商的过程,大家都可以轻松的去招自己的代理,有钱有人,才能做好微商。
3:步场造势
(1)品牌力
从你这个产品的创始人,到产品的专业知识,研发团队,你产品获得的专利,其次工厂等各个环节都是可以成为很强的影响力的。
(2)营销力
别人给你做之后,能够获得哪些支持,从而把这个信任背书给她们解决了。让更多的人能够跟着他干,可以赚钱了,并且还获得了相应的影响力。
(3)明星力
你的产品就是你的明星,产品足够好,让客户满意,并且让客户看到效果,你的代理和用户也可以成为你的明星。这个传播也是非常快的。
4:成交心法
(1)流量精准
精准的流量是可以提升我们的成交率的,并且也可以促成高客单价的基础。我们走在大街上想去搭讪一个美女,搭讪成功的几率是非常小的,但是如果大家是在一个会场,那么搭讪的概率是提升了很多,因为大家都有一个共同的目的。
(2)成交要快
当一个人对你的产品感兴趣的时候,一定要快速的成交,先交钱,再把具体的图片发给客户,不要让客户有等待和思考的时间。
(3)复购要多
产品卖了之后,没有二次购买,或者说二次购买的周期比较长,这个做起来就是非常费劲,当然珠宝和汽车这些高利润的产品除外。
只有复购次数多,并且粘性非常强的产品,对于代理后期动销是非常关键的,并且是可以增强代理的信心。
5:学会运营
(1)部门建设
运营不是一个人的事情,是一个团队的事情。需要大家分工明确,协同作战,才能将团队做的更大。
运营部:产品设计,图片,文案。
市场部:推广与活动。
招商部:销售,签约
客服部:产品售后,代理商授权,产品备案授权等
培训部:培训落地实施。
(2)运营流程
我们不仅要分工明确,还需要把运营环节进行系统的梳理,从第一天做什么事情,到最后招商环节结束,形成一个系统的流程。掌控好每个环节,从而很好的应对突发的事情。
(3)精细运营
把每个环节形成流程之后,还需要对每个环节进行精细化管理,从而让每个人都能有收获,突破自己思维上的限制。
6:组建团队
(1)种子选手
你需要找到你的第一个种子选手,并且把他打造成一个榜样,让和他一样的人,看到他的改变,从而会想跟着你卖货。
(2)团队文化
一个人因为钱加入你的团队,肯定也会因为钱离开你的团队。你的团队是需要一个文化,让大家跟着你,不仅赚钱了,还有一个强大的凝聚力,从而团队能够持久的战斗力。
(3)团队方向
你是走直营模式,还是走代理模式,这个方向是我们作为团队老大需要把握的。方向没有对错,就是我们的路需要有一个明确的规划,从而能够坚定团队的信心。
7:学会培训
(1)培训体系
在你招商期间,会有不同的人进来,有的是团队老大,有的是微商小白,这两类不同的人,需要有不同的方法进行培训,这个培训的体系需要去建立,从而帮助她们都能迅速的裂变。
培训体系包括:心态课程,专业知识课程,引流课程,团队日常管理的课程。
团队老大也是需要进行统一的提升,从而形成战狼一样的团队,这个也是由操盘手完成培训的。
(2)讲师培训
团队培训光看一个人是很难形成裂变的,要想很快形成裂变是需要一个很强大的讲师队伍:操盘手亲自培训,代理内部优秀人才培养,外聘导师,产品创始人等都是很好的讲师资源,需要形成一个环,并且快速的裂变。
这个是作为一个基础操盘手需要掌握的知识点,并且这个还可以继续细分,如果你感兴趣,我们可以详细聊聊,微商的路上,我们携手同行。